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抖音推广公司如何做好抖音涨粉


这段时间,抖音火了,大家都很忙!

个人:工作累工作苦,成名的机会这么容易,要不把老板炒了专门玩抖音去!

品牌:11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利,现在已经19年了,抖音的势头在持续上涨,我们可不能再错过了!

广告公司:是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音?……

即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视,也挡不住抖音火爆的势头!

那么,在又一新媒体强势崛起的时代变革前,品牌该不该做抖音营销,抖音营销又该如何做呢?

01

抖音营销该不该做?

抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题,“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然,也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上,没有标新立异的观点,最重要的就是:“胆大”、“心细”。

策略——胆大

大胆去做,浑水才能摸鱼,要是等到抖音营销商业模式逐渐成型,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!

执行——心细

追热点是必须的,但盲目追热是绝对的禁区。抖音营销要做,但要心细,保持自己的调性!保持优雅的姿态去追公交,不要让自己狼狈不堪。

02

为什么喜欢看抖音?

如果你问一个经常刷抖音的人:“你为什么看这个?”

他十有八九会回答你:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……

这一切,都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态,是放松的,随机的,无意识的。这种状态下,非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态,是由于抖音的这些特点:

1.抖音是60秒内短视频

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,他更容易刺激到用户的感官,引发用户的情绪。且60秒内时间不长,只要会拍,用户打开后基本上都能看到结尾。

2.简单的切镜头、特效、滤镜效果

别小看这些效果,这些本来需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成(不用指望比专业的做得好,但已经足够用了),降低了录制难度,同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

3.草根化

抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致,用户会惊叹,如果你做得粗糙,用户也不会嫌弃。甚至,用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点,更亲切,更贴近自己的生活,也因此更相信视频传达的信息。

4.既视感

抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”:大部分视频都好像临时起意,突发奇想……这种当下感,让用户感觉更真实,如同亲眼所见,这一切都激发了抖音用户极高的参与感。

对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言,你只需策划到位,你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。

用户在刷抖音的过程中,会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货,只要够有趣,够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。

03

抖音营销该怎么做?

抖音的基因,决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力,但我们也看到,大部分小视频,依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以,并不是选了抖音你就一定会成功,你更需要知道抖音营销该怎么做?

1.很多品牌方还在纠结是否官方入驻

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

2.小心求证,大胆尝新

作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营抖音的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,抖音的营销方式的空白区绝对巨大。

3.内容尽量是,统一下的多元化

品牌想做抖音,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。

4.填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法,但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如:抖音指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见抖音的内容池目前是多么稀缺。

又例如:papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在抖音立下一席之地。

5.故事化、可互动、易模仿

抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信,更碎片化、视频化的抖音,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。

6.评论区的社群建立与运营

在抖音评论区里,有趣、接地气的评论很容易上前。所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功,相信会是个很好的例子。

7.少投硬广

抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分,但价格和效果却差异巨大。

从抖音评论&数据报告来看:目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。内容轻松搞笑类的视频,从侧面突出产品的卖点,既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光,也能结合剧情让产品更具特征性的被记住、被选择。

8.运营上,多账号布局,团队全力投入

一旦决定做,请务必配一支专门的运营团队,垂直输出视频内容,要有耐心,好比经营企业,马云也不是一夜暴富的,也是踏踏实实,坚持到底,所以不要想一两个作品就能火,拿出耐性与恒心。



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