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微信朋友圈广告推广2点小建议


在提建议之前,不妨先对微信朋友圈广告的常见样式做一个梳理

微信朋友圈广告:创意、样式!

在朋友圈广告的曝光页、落地页和转化页,分别有不同类型的样式。对于这些样式本身的优化十分受限于网页技术的发展,目前只能想到H5升级为H6,但在样式的呈现方式上,还有着较大的操作空间。

无论是选择卡片式广告还是互动式广告,一旦有效果良好的样式呈现方式,广告主都会迅速跟进。然而,这样的跟进也导致一个问题:同质化内容太多。营收的繁荣掩盖不住创意的匮乏。

比如看2019年朋友圈年度广告榜单(传送门见文末),前10名有7条是互动式广告。而这些广告互动的方式十分同质——画直线、画图形。唯一一个有突出新意的,是水井坊化用“画龙点睛”典故的品牌广告。

微信朋友圈广告:创意、样式!

解决同质化严重的问题,得从创意上下功夫。不妨看看国内外同行有哪些优秀尝试。

这一部分分3块进行:为朋友圈轻交互广告提供优秀案例;建议引入商业组合方案广告;对游戏类广告建议采取电影预告片式剪辑。

以下案例来自Facebook。多说一句,Facebook全球广告业务的ARPU达到7.05美元,是微信广告业务的3倍。广告业务的变现能力提升将是较长时间段内腾讯必须面对的大课题。

1.1 轻交互广告

1)轮播动画

利用不同画面的故事延展性,引导用户参与交互。下边MM豆的这个广告,你想不想也帮忙扯一扯?

微信朋友圈广告:创意、样式!

2)轮播视频

一段视频内容分为若干段有逻辑延续关系的视频切片,引导用户滑动解锁剧情。适合把情景剧高潮情节打散放置,软植入商品。

微信朋友圈广告:创意、样式!

1.2 商品组合方案广告

从推广效率上,“卖单品”不如“卖商品组合”,后者聚合相似属性的商品,构造出更为实在的购物场景。另外,“卖商品组合“换句话说就是“打包售出”,本质上是在贩售方案,而售卖方案有几点好处:

  • 压缩用户选择路径。比如我很怕麻烦,点外卖时喜欢直接要套餐;

  • 聚合单品。即使不想吃套餐,也可以浏览套餐里的菜品,套餐没卖出去,里头的菜品也得到了充分的曝光;

  • 方案不仅能做个性化,还可以做定制化。参见养生套餐、减脂套餐。

事实上,目前的朋友圈广告还处于卖单品的阶段。这里推荐2类商品组合方案广告优秀样式,包括情景剧+落地页和轮播映射新样式,最后为游戏行业广告提1个优秀案例。

1)情景剧+落地页

在情景剧下方,陈列剧中出现的商品链接。这些单品和剧情强相关,同属一个主题下。短剧展示了约会剧情,视频下方附有剧中男女佩戴的手环、手表等物件。

微信朋友圈广告:创意、样式!

类似的一个案例,延时拍摄视频展示一家人在为平安夜装饰房间,视频下方是装饰房间用到的地板、灯具、墙贴。点击视频进入落地页,仍是小视频+物品陈列墙。

微信朋友圈广告:创意、样式!

2)轮播映射新样式

大图加轮播图的形式,大图中展示整体家具装置方案,下方轮播图分别展示大图中的单品。随着轮播图单品的变化,大图中单品所在位置出现映射白点。

微信朋友圈广告:创意、样式!

3)电影预告片式剪辑(对游戏类广告)

大部分大型游戏和大片都具有刺激肾上腺激素分泌的特质,可以把电影预告片元素剪进游戏宣发视频中去,体现游戏特色。

微信朋友圈广告:创意、样式!

朋友圈广告目前的“无限循环播放“的样式,很可能浪费广告资源,对广告主造成不必要的损失。因为按展示收费的话,出一轮广告就得结算一轮广告的钱,但是这类广告真正触达用户的效果无法得知。

不知道微信广告团队采用了哪些预防措施(可能是调CPM)。这里提一个开脑洞的改进:广告连续出两三轮(长视频1轮)后,没有点击,就调起蒙层。蒙层展示“重新播放”和“查看详情”,点击后者仍可以跳转落地页。加上蒙层,不仅可以减少广告资源浪费,增加了一个新动效,还可能拿回用户负反馈数据,用于后期频控,可谓一箭三雕。放上抖音的完播蒙层样式作为示例。

微信朋友圈广告:创意、样式!




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