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APP推广拉新的重要渠道:ASO推广


快速实现用户拉新,对于APP推广来说都是迫切需要的。对于APP推广用户拉新,你不妨尝试下面这些渠道;

一、ASO优化:内外结合,不用担心没有用户

ASO优化已经存在很长的一段时间了,但是ASO真正被重视,发展起来的是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名,能够提高应用下载量,提高品牌知名度和流行度;当然,提高APP应用的排名,离不开ASO优化推广,且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

1、ASO优化的排名因素

(1)APP应用图标:logo图片一定要清晰、直观,突出品牌,图片设计也是感化用户的一种有效方式;

(2)副标题设置:重要性如同网站Title和Keyword,在标题中植入关键词,对于网站主关键词的排名有帮助。但是对于APP应用名称来说,应用名称标题和关键词修改并不是那么容易,因此在上传应用的时候一定要提前做好关键词搜索热度分析,并规范好标题内容;

注意事项:

①标题里的关键词搜索权重的分配关系是副标题>keywords

②标题要自然,通顺,不能堆砌词语;

③标题尽量是一两句话,不用短词去拼凑成标题;

(3)描述(简要描述和详细描述):简要描述一般显示在应用列表页,详细描述是APP应用的详细介绍内容介绍。描述对于ASO优化来说也是非常重要;当用户在搜索列表页中看到你的应用时,用户首先看到的是你的Icon、副标题和简要描述,因此如何用简短的语句去引起用户兴趣并且点击进入APP产品详情页显得尤为重要,能提高APP在应用商店内搜索结果的点击率,也是影响排名的因素。

(4)用户评分/评价

用户真实评价的重要性毋庸置疑,体现在:

①不仅仅是APP,网站运营、淘宝运营等平台运营,用户评价和评分都是对于排名起到很大的作用。

②很多APP都会进行弹窗触发,邀请用户对用户进行评价;并且在导航中的个人中心或者设置板块,都会有一个评价的入口。可见用户评论对于APP的重要性;

但是,去翻看一些应用商店的APP评论,发现大部分都是水军,真实评价非常少,这让显得非常尴尬!

(5)APP应用更新迭代

APP运营中,大家关注用户的活跃度,关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样,APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后,基本上不怎么更新迭代,这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;

(6)应用类别选择:红海/蓝海

读的是市场营销专业,专业课经常说到蓝海战略和红海战略;两个战略对于APP在应用商店的排名也是有关系的;

红海战略指的是市场竞争已经处于白热化阶段,产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化,虽然热度大,但是关键词排名竞争非常严重,很难去提高;对于后者来说,就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀;

而蓝海战略指的是通过创新带给用户更多体验和享受,并且让用户愿意接受的方式;蓝海战略意味着开辟新市场,一开始竞争不大,因此排名也比较容易上去;

(7)应用安装量:ASO优化的重中之重

APP应用安装量是非常重要的因素,基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量,它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格,但是其重要性依然存在。

2、ASO优化离不开数据分析

用数据说话,才具备说服力;上面说到的热词、副标题、描述、红海/蓝海等等影响排名因素,前提都是需要做好数据分析(竞品、行业、用户)。

(1)竞品分析

竞品分析,不仅仅是在ASO领域,在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说,需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?

通过了解竞争对手,能够更好认清自己的产品,能够让自己的ASO优化方案做的更详细,避开前者踩过的坑;

(2)行业分析

关于行业分析,更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况,发展方向等等;

(3)用户分析

对于关键词、热词选择,都是基于用户搜索行为;热度大的词语对于以为这用户搜索的多,而如果能够优化好热词,提高热词排名,提高用户下载安装量不是问题;

3、借助外部推广,带动应用商店排名

(1)提高下载量:地推、任务推荐都是一个好方法

对于APP推广来说,很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法,对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果;

最常遇到的是

①某金融APP:扫一扫下载APP,注册后送一箱加多宝;这种成本相对高,但是如果礼品没有吸引力,用户怎么会去下载你的APP呢?

②扫一扫,下载APP,免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作,能够带来双赢,这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的;

③试玩APP:现在出现一些第三方试玩服务平台,用户下载注册后,在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

(2)社会化营销:更多是打造APP品牌形象;

社会化营销,通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等);

社会化营销,都是需要靠高质量的内容去支撑,提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说,内容的趣味性要求更高,当然内容类型选择的方向性也事多样化;

比如最近关注的他趣APP,是一个关于两性的APP;在知乎平台里面可经常看到“黄老湿”回答一些比较羞羞的问题,通过污力十足的内容去引起用户对作者以及产品的兴趣程度;

对于社会化营销,没有内容,各种平台是存活不下去的;

(3)借助SEO/SEM,曝光品牌,提高下载量

对于用户来说,工作期间大多数用的是电脑PC搜索,下班时间肯定是使用手机浏览各种页面,因此SEO/SEM优化也是非常重要的;大多数的APP都是有自己的官网,但是一般比较简单,只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化,在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广。



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