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教育行业该如何抉择投放公众号推广


新媒体投放是大多数行业在增量市场上捕捉数据的来源之一,比较热门的有头条、抖音、公众号、社群、微博广告等等。虽然近年入驻抖音的在线教育机构越来越多,教育行业也把抖音当做火力集中点,但是微信公众号这个获客渠道仍然不能忽视,有着不容小觑的覆盖范围和影响力。最关键的是,公众号投放成本也远远低于抖音。

当培训教育行业要进行新媒体投放的时候,怎么选择成为一个难题。针对这类问题,稍作了一些整理,希望能给带来帮助。

Q:一个30万粉的生活号,和3万粉的教育垂直号,应该选择哪个?

A:教育行业在公众号选择应优地区垂直+教育垂直。

如果机构本身并不是纯线上课程售卖,线下实体校区占较大比重,在全国性的大号投放后,由于校区覆盖有限,就造成了资源浪费。应在确定好区域后,在生活类or垂直类做选择。生活号的优势在粉丝互动多,商业模式清晰容易建立合作。但是投放后的效果不一定乐观。因为生活号的增粉都是由吃喝玩乐购积累而来,受众不带有明显的教育属性,就容易形成阅读很高,转化极低。教育垂直类公众号,粉丝阅读可能并不多,但因为其日常内容就在培养用户的教育意识,用户也就更容易接受教育行业广告。

Q:投放时如何判断公众号价格?

A:主要参考发文频次、阅读量和单价。

在此提供一个参考方式:找到公众号一周前的发文,并再向前倒推一周。计算这一周的平均阅读。比如23号找到公众号,则查看其9-15号的文章阅读,计算出平均7日的阅读量。阅读单价大概在1-2元/次。这是垂直号的参考,生活号的阅读单价则更低。

Q:发文时间怎么选?

A:一周内最佳时间是周三和周四,较差是周六日。

首先要看号主平时的发文习惯,如有特殊要求可以协商。如果遇到了阅读量反常态上升,那么多半就是流量陷阱了。

文章标题也至关重要,标题直接影响文章的打开率,间接影响转化率。标题的构思之前有分享过经验文章,在教育行业文章标题最好做到建立用户联系、明确的利益承诺、引起读者情绪共鸣。如果能达到这三点就相对完美了。



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