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企业营销必备,微信吸粉获客技巧


企业营销必备微信吸粉获客技巧:

1

确定客户群体

获取客户信息(手机号码、微信号、QQ等),贷款的目标客户不是需要资金周转的生意人就是应急用的上班族。做生意的客户,可以通过一些企业信息网站(比如阿里巴巴、赶集网、58同城等)获得,这些网站有数千万的客户等你去挖掘,至于上班族可以通过潜入一些行业群然后加好友。

2

主动添加对方好友

根据我们的经验,大多数人的手机号基本就是他自己的微信号,QQ号有部分是,所以在得到对方的手机号或QQ号之后,直接输入号码添加好友。

特别注意的是:

1、加好友的时候要根据不同类型的人群来填验证信息,比如做服装的,填服装咨询等。

2、千万不要用软件自动加,被封号有你哭的。

3

初次印象

好友通过了,不要闷不吭声或者一个“你好”就没有下文了,我发现很多人都会存在一个不好的习惯,就是别人通过好友请求之后,等对方先打招呼了才做出回应,如果对方不回应就沉默了,这是不对的。等别人通过之后一定要用心跟别人聊聊,这是对别人的一种尊重。

PS:

不要一上来就向别人推销你自己的金融产品,心急吃不了热豆腐,要循序渐进,慢慢建立感情,推销产品的事用朋友圈去潜移默化的推销。

4

建立互动关系

互动并不是说要你天天时时刻刻和别人聊天,从诗词歌赋谈到人生哲学,而是每天抽出一定的时间来进行朋友圈互动,比如赞封面,点赞,评论。这些工作短期内别人可能不会记得你,但是时间长了别人会记得你的热情,也会有意无意去关注的你的朋友圈。

PS:

不能过于频繁点赞或评论,过于热情反而适得其反,建议每个好友两天左右互动一次。

5

如何发对朋友圈,文案很重要

一两句好的文案足以替代千言万语,所以在发朋友圈时,好好审视一下你的文案,小编建议贷款文案要清晰有层次,贷款品类、利息、期限、条件、还款方式要一清二楚,让人一看就懂。

PS:

1、文案最好配图,图片是最直观的广告。

2、不要频繁的发朋友圈,一天最多发两条。

6

快速回应,给予关注

天下武功唯快不破,做信贷也一样,出来借钱的人一般都是比较急的,所以谁快谁的机会就会多一些。当有人咨询的时候一定要及时答复,如果有必要的话马上问对方的电话号码,通过电话直接沟通。再者,不要急于求成,先要了解客户的真实需求及疑虑,然后有针对性的给出解决方案。

如果有客户通过微信咨询你,说明他至少有80%的概率以上是有借贷的需求或意向的。

很多时候,信贷经理不是没有努力,而是放弃的太早。很多时候不是放弃的太早而是方向出了问题。很多时候不是方向出了问题而是在最后的签单接待,整体上出了问题,最后审批没有通过,付出那么多而功亏一篑。

一定要经营好自己的朋友圈环境,让客户“爱上”你一点都不难。



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