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教育行业获客难?如何做到6天引流涨粉4W+


对于教育行业来说,流量就是生源,现在地推、展会宣传、学校合作等线下渠道推广成本越来越高,很多教培机构把目光锁定到了微信公众号上。

以公众号作为品牌宣传阵地和流量池,把粉丝吸引到公众号上,粉丝可以通过菜单栏直接下单购买产品,也可以在公众号里面参加活动获取福利。

最后,从这批粉丝中筛选出精准用户,引流到个人号或社群,再次促活变现

可能你的菜单栏也是这样设置的,你的公众号也常常做活动,但只有部分粉丝参与,效果不佳。怎么才能把公众号这个流量池利用起来呢?

我要说的依然是 “老带新” 的玩法。

老用户为什么愿意带新用户,一定有一个利益点,要么你内容做得非常好,要么能给到粉丝实际的福利。下面是公众号常用的3种送福利的方法。

点赞即送福利

实现方法:引导用户在微信文章下方留言区留言集赞,按规定时间内留言赞数排名发奖,直接留言回复获奖者,加客服微信领奖。

拉新原理:用户为了拉赞,会不断传播这篇文章,因此这种方式能起到增加文章曝光量的作用,但其传播受众未必会关注公众号。

分享即送福利

实现方法:微信后台的自动回复+第三方平台的关注自动回复功能。

拉新原理:用户关注公众号之后,在自动回复消息中了解活动规则,按要求转发朋友圈或转发到群,就能获得奖励。此方法注重分享行为。

完成拉新送福利

拉新原理:生成带参数二维码的海报,用户转发这张海报邀请别人扫码关注公众号并为他助力,助力的人数达到设定值就能领取奖品。此方法 注重分享结果。

“老带新”最终目的是获取新用户,为什么不试着做一场注重分享结果的裂变活动呢? “老带新”最终目的是获取新用户,为什么不试着做一场注重分享结果的裂变活动呢?

(一)

用户行业:教育培训

变奖品:中英双语绘本

推广渠道:公众号菜单栏冷启动

涨粉数量:活动共计涨粉5603人

任务人数:14人(拉新14人即可领奖)

粉丝留存率:90%(统计为7天后)

a少儿英语是一个知名英语教育品牌的公众号,针对的是少儿英语,所以活动奖品选择了双语绘本。

大品牌做裂变比较谨慎,为避免活动失控,这次活动没有选择投放太多渠道,很佛系地冷启动,靠内部人员转发海报和公众号内自身的流量来裂变。

(二)

用户行业:教育培训

裂变奖品:故事书一套

推广渠道:其他公众号推文宣传

涨粉数量:活动前6天共涨粉40000+

任务人数:15人(拉新15人即可领奖)

s课堂算是一匹黑马了,一开始启动量也很小,只是工作人员转发来推广。后来在他们的兄弟账号上推文介绍了送书活动,把兄弟账号的粉丝作为种子用户,这批种子用户的下级会全部引流到s课堂上,再继续往下裂变。

s课堂的活动目前还没有结束,无法给出最终数据,但平均每天7000的增长量,已经让大部分公众号望尘莫及了。

上面两个案例都非常简单粗暴,直接送东西,拉新达到规定人数就能免费领。

选择实物奖品还可以获取用户的邮寄信息,包括姓名、地址、电话,可以作为客户资源储备,后续再转化。

除了实物奖品,还可以送线上资料包、优惠券和课程,选择不同类型的奖品,也就选择了不同的兑奖方式和引流渠道。很多朋友想做裂变活动,心里又有顾虑:利益驱动会不会很low?粉丝精不精准呢?活动会引来大量羊毛党吗?

其实用户都是有自己的圈层的,我们选择在微信生态下获取流量,看中的就是微信的社交属性。

家长的朋友圈里一定有很多家长,利益驱动,正好可以把一位家长背后一群家长都引出来,这样得到的粉丝反而更精准。如果活动显得很差,不是利益驱动造成的,想一想活动有没有蹭对热点?文案和海报是否优化到位?比如说,海报上的“免费领书”替换成“陪孩子看看书”,用户是不是更愿意转发呢?

流量变现好比一个漏斗,最上面一层流量足够大,还怕转化不了吗?



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