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如何让品牌产生高溢价?看这一篇就够了!


同样材质的T恤,打上品牌标识,有品牌的和没品牌的,知名品牌和不知名品牌的售价是完全不一样的。这也是很多企业主一直想打造有影响力品牌的原因。有影响力的品牌,意味着高溢价的品牌价值。
商品的品牌价值一般由功能性价值其他附加值构成,而这附加值我们可以理解为消费者对商品认同的情感价值心理价值,消费者愿意为此多付出额外的金钱,我们可以认定为品牌溢价。
所以,企业获得高额品牌溢价的过程,其实就是一个树立知名品牌的过程。
打个比方,一个品牌的代工厂以前是专门为大品牌服务的厂商,老板熟悉这个产品的生产流程,看到别人只是贴个牌子就赚钱了,何不自己做一个品牌呢?不就是打广告推广吗?价格就卖这品牌的三分之一,怎么也会打开市场,如果按这个逻辑来做品牌,最终你会发现只会亏本,品牌不知名,消费者不会购买,甚至在心理上不认同。
我们来说说爱马仕,作为一款知名的奢侈品牌,就算山寨它的品牌,也可以小小赚到钱,但是要做大市场,扩大规模,赚取更多的利润,还是得付出更多的成本支出。熟悉爱马仕品牌的消费者都知道,这个创于1837年的品牌,它现在的赚钱是过去不断花钱维护品牌的回报,请大牌设计师,把公司开在昂贵的地段,装修豪华的店面,花高昂的广告费。
那是不是砸钱就会做好品牌呢?当然不是,钱不能解决所有的问题,恒大的冰泉,金立手机都是很好的实证。
这就要说到消费者愿不愿意接受品牌溢价这个问题了?消费者信赖一个品牌都是基于这两类原因。
1、买的是一份产品保险。
从品牌到知名品牌这一路上,企业需要承担风险,并负起对品牌的责任感。一旦出现品质和服务问题,还得负责到底。比如,星巴克因“种族歧视”事件,全美8000家门店停业整顿。又如海底捞因“老鼠门”事件致歉大众,老干妈每年的高额打假。丰田出事,紧急召回事故车等等都是出于对品牌消费者的负责。所以,消费者愿意购买你的品牌,买的是一种商家的承诺和产品的保证,而这“溢价”也可以看作是消费者支付的一种产品保险金。
2、买的是一份独一无二。
“物以稀为贵。”  今年“疯狂”的茅台不停地飙价,依然供不应求,只是因为稀奇性而已。前期的苹果一直高价售卖,前提是没有任何一款智能手机可以和它抗衡。答案茶为什么火,就是悬念设计,其他奶茶没有。
那么,对于中小企业来说,我们该如何让品牌产生高溢价?
我们来说说苹果,苹果做了行业第一,在传统手机市场中开辟了一个新的品类,做了智能手机里的第一,也因为这一超前的创新力保证了产品的高利润。当然,没有乔布斯只有库克的苹果,一年比一年唱衰,总归是创新不行了,这是题外话,不过,苹果的例子给我们的提示就是创新=高溢价
所以,对于品牌来说,我们只需要解决如何创新就行了。
1、提供一种新产品,或是一种新的产品特性。 
苹果的智能手机,特斯拉的电动车,其实就是开发创新了一个新的产品。
此前火的脏脏包,新近火的脏脏茶,也是相较于行业的传统产品开放的新产品。
小米MIX率先用全面屏,iphoneX推出脸部识别,都算是一种产品创新。
2、打造一种新品开辟一个新的市场
花点时间首推一月4次的鲜花快递卖花形式。
8848手机从功能型手机开辟了安全和奢侈品手机这个市场;
小罐茶以一罐一泡的高端定制形式向市场售卖。
3、老品牌跨界做一个新市场。
可口可乐卖饮料的同时,从衣服、包包、笔记本、手机壳到化妆品,在品牌影响力下,一直在做大其他品类市场。
奢侈品牌开餐厅,泸州老窖卖香水,肯德基卖潮牌,是品牌的新尝试也是做新市场。
小猪佩奇把IP玩到各行各业,年赚70亿元,玩的是品牌流量到销量。
当然,不是所有的知名品牌都需要消费者更多地支付金钱。
即将上市的小米,因为打破了智能手机的行业壁垒,降低了生产成本和中间的营销成本,而把更多的实惠让给“米粉”,从一炮而红到每推出一个系列产品就销量不菲。阿里、京东的电商从2003年兴起到现在家喻户晓,主打性价比和实惠带来的流量,自然带来惊人的销量。而这里的品牌价值是通过平价×数量实现的。
最后总结:
从品牌到知名品牌,从默默无闻的小品牌到有影响力的大品牌,产品营销唯一的目的是获得更多的利润,不管怎么走,其实就是一个打造知名品牌的过程,唯有创新才是获得利润的源动力。



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