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抖音短视频营销技巧


抖音是一个以短视频为主的平台,是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起"轩然大波"的短视频APP。抖音营销的特点在于:制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广,也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。

 

抖音运营建议:

1、组建一支专业抖音运营团队,制定周期计划,集中讨论,挖掘新创意,发布5-10条内容。

2、抖音营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿。

3、在抖音评论区里,有趣接地气的评论很容易上前,所以,品牌在与用户沟通时,评论区的运营,可以大做文章。

利用抖音短视频营销的优点在于:

1.抖音,年轻流量集中地

企业产品及品牌想要得到快速推广,就必须获取精准的营销资源,这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会。

相关资料显示,目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人,抖音红人及基本用户大多为95后、00后。

换句话说,也就是抖音上聚集了很多年轻用户,而且大多为女性。

2.设计全部围绕年轻人

打开抖音,你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐…...

首先,抖音视频拍摄最长只有15秒,“短”成为了它的亮点,让视频内容更加精致、质量更加精良。

因为"短",用户对于优质内容参与评论的热情也更高,记忆点也更鲜明,抖音短视频的“短”,是品牌营销的极大卖点。

其次,为了增强内容的娱乐性,黏住更多用户,抖音做了很多产品和技术上的革新。

比如,竖屏全屏、高清视频的设置,让画面更有冲击力,这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。

此外,抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑,也深得年轻人的欢心。

总的来说,抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑,为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会,给足了他们留下来的理由。

3.以音乐吸引用户

抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户,继而逐渐全面性发展。

但是“音乐”元素当然仍是它的特质,也是它的营销亮点之一。

另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能,这样可以增加用户对背景音乐的选择,不仅仅局限于抖音原有的音乐,而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐,抑或自己喜欢的音乐。

就目前来看,抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”,直白的来理解,就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。

4.商业变现是抖音未来发展方向

抖音平台在商业合作上,越来越成熟,并且营销方式也充满了创新性和趣味性。

比如,全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸,这些形式能够充分结合抖音的内容特性,在不影响用户观看的情况下,更自然地触达到目标用户。

随着抖音内容生态的不断完善,抖音的商业变现方式也会越来越丰富,企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。

总结:

优秀的抖音企业营销具备的几点:

1.清晰的人设和年轻化的品牌个性,打造独一无二形象和气质;

2.融合日常生活、工作场景进行品牌植入,与产品使用场景深度关联,尽可能避免硬广式传播;

3.稳定的内容创作能力和持续能力,吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。



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