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微信吸粉:朋友圈的这些引流方法你学会了么


有人会问,微信朋友圈吸粉引流还有什么讲究的?

发产品啊、发广告啊,一键营销,美滋滋。不不不,你朋友圈引流无非是为你的产品服务,朋友圈不花心思装饰好,产品再牛逼,也没用。这就跟你穿着汗衫大裤衩去应聘一样,再厉害也会被人挡在门外。所以说,这个第一步先把第一印象做好,从头像到昵称、到朋友圈背景、到个性签名,一样不能少。

这就牵扯到一个心理效应,印象整饰是指一个人通过一定的方式影响别人形成对自己的印象的过程。它为人们提供了社会表现的礼仪样式和 规则,恰当的印象整饰是人际交往的辅助手段,是个人适应性 的量尺。朋友圈建立了良好的第一印象后,也不要沾沾自喜,别忘了你是来传播朋友圈的实质内容的。发微信朋友圈也是有原则的,内容的价值性、多样性、真实性、原创、都是我们要去斟酌的。

说了大概框架,接下来说点细节。

一、第一印象(印象整饰)

1.头像

头像诉求干净、整洁,最好是选自己本人的照片。突出面部五官,看起来落落大方为佳。还有不要选择清晰度差或者网上随意下载的风景图、宠物图等,因为这些照片都不如本人的照片更能增添信任感。头像最好解决了,去专业的影楼花几十块就能帮你解决。

2.昵称

简单好记的昵称能让人迅速记住你。可以用自己真实姓名或者小名也可以,简单好记又能添加信任度。

尽量别用非主流名字,那种添加了大量符号的名字,不仅难记,连搜都不好搜。

3.朋友圈背景

专业的背景能说明自身的实力。把团队的LOGO、产品等各种信息做张图放上去,因为位于朋友圈顶端的背景,是你最好的广告位,它能够直接宣传团队、个人、或者产品。

4.个性签名

诉求精炼,能让人一眼记住。可以使用正能量格言吸睛,也可以介绍自己团队品牌以及自己的级别,比如说“XXX金牌讲师”。不要小看个性签名,这是个经常被人忽视的地方,其实它的潜在吸粉价值还是很高的。

二、发圈有道(遵守原则)

1.价值性

朋友圈只有不断提供有价值的信息,才能让人减少戒备心理并持续关注你的朋友圈。围绕你客户的需求进行内容制定,比如你是做减肥的,那就多发点减肥类的专业性知识。目的是让好友觉得你是在分享信息,而不是在打广告。

2.多样性、真实性

内容形式要多样且真实,才能与你的好友(客户)建立长期的信任关系。

a.视频图片两开花

充分利用朋友圈短视频、图片等功能,分享你产品打包、收发货、分红等内容。同时这些内容要真实可信,才能提高好友(客户)对产品的认知。

b.用户反馈击人心

消费习惯决定营销手段,客户总是会在初步了解产品后,翻一翻用户评价。所以,我们可以利用朋友圈展示客户反馈,增强信任感。比如说发一发与客户的关于产品体验的聊天截图啊,比如说客户使用前后的对比图啊,都是可行的。

c.团队运营稳人心

朋友圈内容中适当展示团队运营情况,能稳住客户的心,给自己增加背书,因为客户是

从权威的(百度百科: 权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,即“人微言轻、人贵言重”。“权威效应”的普遍存在,首先是由于人们有“安全心理”,即人们总认为权威人物往往是正确的楷模,服从他们会使自己具备安全感,增加不会出错的“保险系数”;其次是由于人们有“赞许心理”,即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致,按照权威人物的要求去做,会得到各方面的赞许和奖励。)、

从专家的(百度百科: 专家是指在某一专业领域受过专门训练、具有专门知识、经验和特长的人。医生、律师、营养学家等均是各自领域的专家。专家所具有的丰富知识和经验,使其在介绍、推荐产品与服务时较一般人更具权威性,从而产生专家所特有的公信力和影响力。)、

从熟人的(百度百科: 比如,喜欢交际的人经常会说:“朋友的朋友也是我的朋友”,这是把对朋友的情感迁移到相关的人身上;仗义行侠的“勇士”也表示:“为朋友两肋插刀”,这就是把对朋友的情感迁移到相关的事上去;许多人们珍藏去世的亲朋好友的遗物,这是把对去世者的情感迁移到相关的物上。)、

从明星的(百度百科: 明星效应,指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化,以此为目的,树立起自己的品牌形象,邀请当红明星来出席或代言自身产品,从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。)、

从众的(百度百科: 从众效应(Bandwagon Effect),也称乐队花车效应,是指当个体受到群体的影响(引导或施加的压力),会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指:个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。)。

团队牛逼,给人的感觉就很舒适。多多展示团队风采、接单、成交,帮助客户更好的了解产品的口碑、市场占有率,不仅能促进成交,说不定代理团队也会扩张哦。

d.分享生活

那些早期做微商发朋友圈的,只会一味的推送产品说明与品牌广告,那会客户还纯洁,会买单。但时至今日,这些单调的营销宣传,只会让人反感,然后被屏蔽。所以,分享生活吧,做一个活生生的人,看起来有烟火味,有生活趣味,有情趣,才能增强与客户的情感交流,拉近彼此距离。比如说发发旅游风景啊、朋友小聚、美食分享等等都是OK的。

e.互动话题

运营朋友圈,互动话题可不能少,这是激活粉丝与引流的至上法宝。一般客户都会经历三个阶段,认知期、认可期、认购期。彼此之间多互动,让顾客渐渐的从不懂到了解,再从了解到认可这类产品,最后再认可你这个品牌,成为你的粉丝,并成为你的代理。

互动话题类型有很多,关于产品功能、质量、价格的都可以发,比如说“亲们,你们最喜欢多少钱的XXX?”

还有困惑类的也可以发,比如说“亲们,你们最害怕减肥过程中的哪些事?”

最后一些征求客户反馈也可以发,比如说“有奖征稿,XX字产品使用心得,奖品丰厚,机会难得”

f.多找背书

上文说了,从权威、从专家、从明星、从熟人、从众,无非就是给自己多找点背书。

多多参加线下的论坛活动、营销会展、与大咖面对面的交流活动、与成功人士的合影,都可以发朋友圈给自己添加背书,添加信任、添加实力。


 

3.坚持原创

早起那些做微商发朋友圈的,大部分都是来自上线代理或者伪原创,结果就是内容重复率高,用户粘度下降。原创才会增加信任度,客户才会相信你能给他提供好的产品与服务。



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