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9个微信公众号涨粉方法和3种变现途径


2018年的一条新闻相信很多人并不陌生,“咪蒙”微信公众号注销。这个曾经拥有1400万粉丝,8位数年收入,公众号头条刊例价已达80万的公众号因为贩卖“毒鸡汤”被诟病,最终因引发社会负面影响被封停。

一时激起千层浪,舆论哗然。到底公众号涨粉的方式有哪些?公众号如何变现?

站在人性的角度,重新构建商业模式!

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生活在社交化媒体时代,每一个人就是一个品牌,个人品牌从来没有像今天这样被提到如此重要的高度和如此热的频率。一个强大的个人品牌可以提高我们品牌的认可度以及提高溢价权,同时是我们个人能力变现的重要途径。公众号号作为个人品牌的重要媒介,它的作用不可小觑。

那么,如何来运营公众号呢?

我们在决定做一个公众号之前,首先就是要对公众号进行品牌定位。

一、公众号定位

定位要考虑3个核心要素,关乎一个公众号运营成败生死。

1.人群规模

顾名思义,人群规模就是你的客户数量。

举例陕西××律师事务所VS法律人。我们来想象一下,这两个公众号分别的粉丝量是多少呢?或者说人群规模是多少?他们的目标人群是哪些人?

第一个陕西省西安市××律师事务所,听名字就知道他的目标客户群体主要是在陕西省西安市对法律有诉求的群体,或者市区周边对法律有诉求的群体,这部分人群是相对具有地域性的局限性的。

第二个法律人,他可能覆盖范围是全国的从事法律的人群、对法律有诉求的人群,甚至可是是热爱法律的人群。

规模对比,两个不是一个量级的,有可能法律人在全国有几千万的群体,他只要转化1%就有几十万的粉丝量,而陕西省西安市××律师事务所,转化率主要来自市区人口的一个百分比。

所以,我们在做一个号之前,首先要考虑的就是公众号面对你的人群规模有多少。

当然,并不是人群规模少的号都不值得做。只要人群足够精准,那么这个号也是非常有价值的。比如陕西省西安市××律师事务所,他也可以把自己打造成一个当地行业标杆和品牌,在省会城市其实也是有非常大的目标客户群体。同时可以开发很多产品,或者上下游的衍生品。

其实像法律人这样的公众号,可以做一些知识产品,比如课程和服务,或者相关的实物产品都是不错的选择。

2.用户需求

我们同样通过两个号来进行比较说明:第一个叫做减肥瘦身,第二个叫做产后瘦身,减肥瘦身的群体多,相对容易做起来;产后瘦身,他的人群规模相对就少很多,但是人群更加精准。

假设是你来运营,你会选择哪一个?原因又是什么呢?

我相信很多朋友跟我一样,也会选择产后瘦身。

第一、像这种减肥瘦身的号,市场上有非常多的号,竞争是比较大的,难以形成差异化,多我们一个不多,少我们一个不少。但是产后瘦身相对人群更加精准,我们去做竞争没有那么激烈。

第二、转化率的问题,比如减肥瘦身给你推了一个广告,一款瘦身内衣,它的价格、品牌以及购买渠道,对于一个经常剁手的女性很容易摸清他的底细,可以多平台、多渠道对比,最终的结果就导致她不一定在这个号里购买。

但是产后瘦身给你推荐一个会员服务,它的定价权是掌握在商家手里的,所以客户认可度就比较高。

第三、减肥瘦身差不多是绝大部分女性老生常谈的话题,然而真正认为自己必须减肥、并且马上去付诸行动减肥的并不多。但是对于一个产后的妈妈来讲,身材的变化非常明显,想要恢复到一个好的身形状态,就显得迫在眉睫,所以我们除了考虑人群规模以外,同时也要考虑用户的需求。

3.使用周期。

同样看两个案例,第一个话题是婚礼,第二话题个美妆。婚礼的话我们一个人一生在自己结婚的时候或者家人举行婚礼时会去关注,其他时间很少有对这个号的需求,美妆作为女性,现在也不光是针对女性,越来越多男性也开始关注这个话题,所以,美妆是贯穿我们一生的,尤其现在,一个好的个人品牌,一定要有一个好的个人形象,美妆的作用功不可没。

所以,我们在做一个公众号之前,请务必考虑这三个大的前提。

此外,用户人群画像还需要考虑年龄、职业、性别、喜好、学历、地域等诸多因素,越垂直,后期越容易爆发。

所以,我们在做任何一个公众号之前,不管你是自媒体还是企业,都需要考虑这三个重大的前提。

二、公众号涨粉

做好公众号的定位、内容方向,接下来最重要的工作就是涨粉了,我们内容做的好不好,是否达成目标等所有问题,都需要通过粉丝的数量和转化率来决定。涨粉常用的有以下几种方式:

1.公众号名称

一个容易被搜索到名称的公众号自带流量。

时至今日,微信用户量已达10亿,我们习惯并依赖于通过微信进行社交和获取信息。习惯用微信搜索,所以一个容易被搜索到的微信公众号名称自带流量至关重要。

那么,究竟什么名字容易被搜索到呢?我们可以通过百度指数、微信指数、站长挖词工具等搜索你的目标领域关键词,对比这些关键词的排名,从而筛选出搜索量比较高一个或者两个词,再加一些水果、动物、或者常见物品,把它组合成一个新的名称。

为什么名称中要加水果、动物或者物品?这样是为了让一个公众号更形象,容易引发联想和想象或者更有品牌调性,从而容易与目标客户建立情感连接。

我整理了100个好的案例名称模板,大家可以在我的公众号后台回复名称就可以获得。

2.投稿涨粉

投稿主要有3种方式:

1)公众号投稿

①通过投稿的邮箱在公众号大号后台回复“投稿”,通常会有邮箱给你。

②有一些投稿人跟大号一起组建的微信群,大号需要找新鲜的文章,原创作者需要找大号去投稿,现在非常多,非常活跃,可以在微信群里投稿。

③小编私人号,有些平台可以找到编辑的私人微信,投稿也是最快捷最方便的。

④自建微信群,假如一篇文章爆了以后,很多人会转载,很多编辑会找你拿授权,这个时候你就可以把他们统一拉到一个微信群里面,然后你再有新的好文章,就可以直接在这个微信群里面去投稿,这样就大大提升了效率。

有哪些好的可以投稿的公众号?大家可以登录新榜,选择相关行业关键词,找到排名靠前的就可以加过来去咨询了。

2)自媒体投稿

①简书

是目前互联网上优质的内容原创内容输出平台。简书上已经有超过50万个作品专题,关注人数超过10万的专题数已经超过1,000个。专题是简书核心的的作品分类方法,如下图所示,用户创作的作品会通过专题进行区分,用户可以自己创建专题,也可选择专题进行作品投稿。除了用户自行创建的专题以外,简书也专门运作了一些品牌性的专题,由简书招募的各地的主编来共同维护。

②头条号

头条号可以说是所有自媒体平台中最具有价值的平台,没有之一。因为头条号既可以做品牌(个人 IP),又可以做流量。头条号的推荐系统最完善,只要你能出内容,就能获得推荐,享受平台自带的流量。

优点:平台流量大、易申请、粉丝少也可获得高流量,今日头条已经累计有7亿激活用户,1.6亿活跃用户,平台流量非常大。而头条号和微信公众号最大的不同是,头条号是根据“推荐”决定阅读数,而不是“粉丝”,也就是说只要你获得的“推荐”越多,那么你文章的阅读量就越高。即使你才刚入驻,粉丝只有1,也有可能获得高流量。运营方法:增加头条号指数头条号获得高流量和头条号指数的高低有密切关系,头条号指数由原创度、健康度、活跃度、专业度以及互动度五个维度组成,这五个维度的分值越高,则头条号的指数越高,

③百家号

百家号作为百度系产品,最明显的优点就是收录效果(SE0)好,文章发布成功后,在百度搜索输入相关关键字,能轻易得到展现。

第二个优点:推荐百度首页、百度新闻源、作者分成平时我们在用百度时,可以看到百度搜索框下面会推荐一系列文章,这当中有一部分就是来源于百家号平台,也就是说,你输出的文章,很可能给推荐到百度首页,带来无数阅读量。

运营方法:结合热点,内容垂直,配图美观、空闲时间发布、持续更新

④搜狐号

一直作为高权重平台,通过搜狐号做品牌背书,搜狐号的优势是:百度排名好,可以做关键词排名布局,做流量,挂广告赚钱。

⑤知乎号

知乎是一个问答平台,人群素质相对较高,所以,优质的内容更容易吸引粉丝。知乎的个人主页,也是一个个人信息和品牌展示区,类似微信背景墙,可以做一些设计,更能够吸引到对你感兴趣的读者。

此外,文末贴片也可以放我们的介绍。

还可以通过回答优质问题,来吸引粉丝关注你,进而关注你的公众号。

自媒体平台主推以上几个,此外还有许多,比如企鹅号、一点号等等很多,每个平台的推荐机制不尽相同,所以在发文时首先要了解平台规则,明白自己的发文目的,然后有针对性的去选择。

3)网站投稿

现在有许多在线投稿平台,根据自己要求去搜索,就可以找到。

4.互推涨粉

就字面意思来理解就是相互推荐,互推属于流量交换,也是一种常见的引流方式,在自己的私域空间,向自己的粉丝池推荐对方。互推的本质是价值交换。一般来说,互推有几种形式:

1)公号互推

2)文章互推

3)朋友圈互推

5.裂变涨粉

裂变,通过分销奖励引发裂变传播,从而达到涨粉或者销售产品的目的。裂变涨粉是现在争议比较大的一种裂变方式,爱它的奉为心头肉,恨它的视为眼中刺,常常与传销并论。但是不得不说,裂变是快速且低成本的涨粉方式,玩的最好的,当推拼多多。

一次成功的裂变活动策划,包括以下流程:

1)分析业务/产品

2)竞品分析+用户分析

3)打造活动诱饵

4)确定裂变机制和路径

5)裂变宣传素材打造

6)招募渠道/寻找启动量

7)测试调优+上线推广

8)运营变现

这里不详细展开,在我的公众号[安歌说社群]里《1个案例拆解一场分销裂变活动完整策划过程》有详细拆解,需要的可以关注公众号获取。

6. 广告涨粉

微信广告(广点通涨粉):腾讯推出的官方渠道,这是腾讯官方推出的涨粉渠道,也是大量资本充沛的头部公众号较为青睐的涨粉方式。只要善于优化和使用,从性价比、精准度和转发率上来看,依然有着其它渠道不具备的优势。

7.社群涨粉

随着移动社交的发展,社群涨粉自然是不可错过的涨粉方式,因其快速(直接触达)、精准、安全(防封)、低成本越来越受到运营人和企业、个人的青睐。社群涨粉是利用微信社群成员的人际关系网传播内容,实现为公众号推广和涨粉的目的。有免费社群、付费社群,同时因为社群根据人群画像进行了划分,具有精准度高的优势。

8.小视频涨粉

5G的到来将意味着新技术的突破,新时代的来临,无疑是一次重大的革命和机遇。伴随着视频播放的提速,必将持续带来视频平台更大的爆发,抖音、快手仍然是运营人争夺白热化的平台,volg也在快速兴起,小视频不光带给我们生活的多样化,更是一个海量粉丝聚集地。

9.地推涨粉

随着线上流量成本不断攀升,以及单纯线上体验度的下降,越来越多人开始将目光转向线下,试图从线下寻找新的涨粉变现渠道。除了传统的海报,现在常见的有:

1)微信路由器

2)体重秤

3)照片打印机

4)娃娃机

基本的逻辑是通过关注公众号获取服务或者产品,是一个不错的涨粉途径。

三、公众号变现的3种方式

运营公众号的闭环环节是变现,很多人内容好文章质量好,标题也是10W+的架势,但是却挣不到钱。可能是因为做内容的不一定会运营,做运营的又不一定有商业思维。

这里分享几种常见的公众号变现方式:

1 广告变现

1)广点通,一般指微信公众号末尾的Banner。卖广告的公众号主被称为流量主,品牌主称为广告主。流量主变现是微信公众号最常见的盈利方式,流量主和广告主在公众号官方平台上开通,按照广告点击次数计费。主要推广产品(广告主)为品牌官方公众号。

2)自营广告, 我们都知道的咪蒙,一篇或者一条广告七八十万。其实你的账号有粉丝,会有很多广告主主动找上来。

3)派单广告,比如微播易,是广告的中介服务,这个类似公众号的淘宝,就是很多人想投广告,上面都有这些平台的粉丝数、报价等,你按需采购就行了。

2.电商变现

在公众号上面卖东西,如果是自营产品,可以自己的产品在自己的公众号上面卖。

也可以找一些平台,去分销你的产品。

如果自己没有产品,可以去销别人的产品。

3.知识变现

2018年是知识变现元年,今年知识变现依然是一个很大的风口。

1)付费课程和社群。

目前市面上有很多平台,如:唯库、千聊、荔枝微课、知乎live、喜马拉雅FM等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号,目前有微课模式、专栏收费模式。

付费的圈子有知识星球、轻社群、饭团等。

2)赞赏

赞赏开通的门槛比较低,只需要同一作者名发表3篇以上的原创文章,可创建赞赏账户,用于赞赏收款,前提是要有足够多的用户量和创造出优质内容。

关于公众号,主要有以上9个涨粉的方法和3种变现的途径。



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