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利用微信个人号去涨粉,也不能什么人都加


“我们的产品适用于任何人,任何人都能用我们的产品。”很多老板会说这句话,咋一听很厉害,其实真的是这样吗?事实上,除了一些大众消费品,任何的产品都有目标客户。所以利用微信个人号去获粉,也不能什么人都加。

我们首先应该找准我们的潜在目标客户,然后通过各种方法把他们添加在微信好友里。

第一,找准你的优质目标客户

谁是你的优质目标客户?你能几秒内准确的回答这个问题吗?并不一定。如果连目标客户有哪些特征都不知道,那去哪里找呢?

只有通过细分定位,找到最有购买能力和最有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点,这才是对接精准目标客户的前提。

比如售卖减肥产品,放眼望去,90%的都在喊着减肥,不过喊减肥的人不一定会购买,只有那些有强烈强需求的人才会需要……

和大家分享一个例子,让大家能更清楚的去理解定位目标客户的重要性。

马老板是做养生食品的,她正准备用微信个人号去推广养生食品,她认为每个人都会选择养生食品,他把所有人都当做自己的精准客户。

当她有这种认知的时候,他就会盲目的去用微信加人,做宣传,做广告,告诉别人自己的养生食品有多好。然而,这种方法并没有起到明显的效果,反而招来了一些黑粉。

那么什么才是正确的寻找目标客户的额思路呢?应该是分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户,并寻找的精准的渠道将这些人引流到自己的微信个人号上。

到底哪类人群才是养生食品的优质客户呢?

答案是:上层白领和孕妇

因为养生食品健康,可以强身健体、美容养颜,还有增强免疫力的功效,对于胎儿的皮肤也大有好处。

如果能把养生食品的这些价值塑造出来,推广给精准客户,提供权威见证和客户案例,促使这类人群购买的几率是非常高的。

从上面的例子中,我们不难发现,大多数商家不知道对接精准客户的根源是他们认为自己的产品适合所有人,如果你也是有这样思路的人,建议你尽快找到最有需求和购买力的人群,才会让生意越来越好做,否则生意就会走下坡路。

第二,把微信号打造成个人品牌

很多人利用微信个人号做生意,喜欢把个人号当做销售号和客服号来定位,头像用公司logo,名称也用公司名字+客服,朋友圈里全是公司产品广告,这样的号一看就是营销号,申请添加别人为好友时通过率就会非常低。这种类型的微信号,就算有几千个好友,大部分好友也是屏蔽其朋友圈的,几乎没有什么价值。

微信个人号的基础是人与人之间的沟通交流,所以不要把微信个人号做成营销号,应该把个人号打造成自己的品牌。因为用户更容易相信个人,而不会轻易相信商家。通过微信去卖任何产品,都不如去打造个人品牌变现效果更好。利用微信打造个人品牌,刚开始的时候可能比较难,也看不到什么效果,但是随着个人品牌影响力的扩大,其价值会获得越来越多的人认可。

以致,此后,只要是你这个人,不管卖什么产品,粉丝都会跟着买单。这样下来,就不是拥有了粉丝的一次性消费,而是拥有了粉丝的终身价值。


第三打造微信名片提高好友通过率

今天,微信成为了人与人之间沟通的主要社交工具,微信就是你,朋友圈就是你的简历。别人会通过什么在第一时间了解你呢?你的微信号名字、头像、签名和朋友圈,别人会通过这些了解你是一个什么样的人,你的兴趣爱好、思想价值和消费层次,然后决定要不要通过好友申请。

当别人看到你微信的基本信息后,感觉你这个人不错时,很有趣或者很专业,就会愿意跟你成为朋友,才会通过你的好友申请,甚至主动去加你。只有添加好友成功,才会有进一步的沟通交流,才能有机会挖掘粉丝的价值。

简而言之,只有通过细分定位,找准目标客户,把微信号打造成个人品牌,并塑造良好的个人形象名片,才能通过精准的渠道获取到优质客户。以上三点,环环相扣,缺一不可。




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