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做好微博口碑营销,打造自有品牌


      目前,在微博端最活跃的人群有4类,一是当红明星、主持人等,如粉丝数达到1亿的谢娜个人微博;二是各大官方媒体平台,如人民网、央视新闻、芒果tv等;三是在各领域成名已久的KPL(精神领袖),如微博搞笑排行榜、回忆专用小马甲等;四是各大知名品牌的企业微博。

  前三者可以说是拥有强大的网名号召力,但是企业微博却难在阅读量、粉丝基数、互动数、号召力、评论数上获得可观的成绩,发出来的内容阅读量有时候甚至寥寥无几,更别提评论互动了。一个初创的企业微博,如何快速吸粉,做好企业在微博端的品牌营销?首先,你要掌握以下几个“潜规则”。

  选择哪个端口投放?

  想到微博营销就会想到微博推广,但在推广的时候端口的选择其实很重要。早在2011年,微博手机端用户数及访问量早就超过PC端,至2017年年底,移动端的用户占据整个微博流量端口的大半片江山。在成本有限的情况下,可以优先选择手机端进行微博推广。如果资金富足,建议双管齐下,两个端口都进行投放。

  使用微博的哪个产品进行推广?

  超级粉丝通,这个产品特性是可实现用户行为定向。用户行为定向,基于用户的精准行为(包括生活行为、社交行为、安装行为)来定向广告的目标受众,包括人生状态、对话题产生互动的用户、对指定博文产生互动的用户、原生广告,定向内容包含76项。

  以鹿晗为例,如果某品牌邀请鹿晗当代言人,并希望在鹿晗的粉丝群体中推广,那么就可以定向给一直关注鹿晗的粉丝,引起粉丝的关注,最大程度发挥代言人的价值。

  简而言之,超级粉丝通是能帮你发掘潜在用户,并把你的信息传递给它的一种功能,投放人群相对比较精准。

  “碰瓷”引流怎么做?

  微博上常常有热点时间,一般包括以下两种,一是明星热点,而是新闻热点。出现这些热点的时候,我们可以选择热点内的关键词,编辑自己的企业内容,通过“碰瓷”实现流量突破。

  论“碰瓷”,杜蕾斯算是“碰瓷”界老司机了。想要优雅地蹭热点,首先要掌握关键性的4点:

  (1)根据品牌适合度,选择合适的热点。

  例如:iPhone X上市,X在罗马数字当中代表的是10,所以iPhone X是苹果公司十周年特别版本,杜蕾斯的文案:#iPhone X#十年如一日。

  (2)选择适合自己的关键词。

  例如:2016年8月1日,滴滴、uber合并。杜蕾斯的文案:DUDU打车,老司机的选择。

  (3)软植入,让人一不小心就被安利了。

  电影东方快车谋杀案上映时,杜蕾斯的文案:No one can escape

  (4)发布内容的及时性,别等热点过来再发。

  除了“碰瓷”引流,微博高热门的下方评论等。这个依靠的是人力,再有就是需要第三方公司(微博热搜,实时,下拉词,热门文章前三等业务热搜)配合。

  售价问题可以讨价还价

  售卖广告时新浪一般都会给出一个资源包,里面涵盖了最少5-10个项目,其中百分之60都是不好的资源,这些还真需要一个了解行业的人才能看懂。很多广告业务员是可能打5-6折,基本就是半价当然如果是长期合作,可以在半价上再打折。曾经南京一个客户,AO史密斯,每年广告费按亿为单位,但是最后打折到1折,可想期间的利润空间

  拒绝内容死板,微博定点定量发送

  目前,大多数微博用户为70、80和90后,这部分人群多偏向于轻松的信息传递方式,除了用简洁、清晰的文字去表达外,尽可能多的去做一些创意,搜索一些耳目一新的素材。

  每天发博时间可以集中在早7点-9点,中午11点-12点,下午3-5点,晚上9点-11点。每天博文量一般为3-7条,其中2-3条为企业的信息活动,2条左右为网络热点信息,当然需要和企业相关。剩下1-2条可以自由选择。每天可以给自己评分:个别博文将图片设置6-9张+5分,带有双话题+3分,博文字数控制140字以内+5分,原创文章+10分。

  可以考虑购买微博实时号

  实时号的博文都会优先展示在搜索栏中,效果比很多企业广告会好得多,如果有大型活动,或是这条博文真的需要推广时,建议买一个实时号。一般售价35-40左右。用买来的账号发博文内容,@官博。能做到最便宜的曝光和倒流。



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