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网络神剧刷爆朋友圈背后,如何做好口碑营销


近两年有特别多非常火的剧,比如说像《琅邪榜》,还有《欢乐颂》。这些剧,之所以火爆,都离不开两个点,一个是营销上的造势,另一个是社交媒体上的病毒式传播。



比如说《花千骨》特别火的时候,基本上每周都会冲一次微博话题榜,然后在社交媒体上酝酿,再反哺它的收视率,所以它的每期节目,都会直接往社交媒体上去引导用户进行话题讨论。


不过,在网络剧的推广中,不难发现,不同的剧会遇到不同的问题。


第一,整个剧的主创知名度,包括导演和演员。因为如果主创团队的名气非常高的话,营销压力就会变小。


第二,是推广费用。这个会直接影响到营销的效果以及触达的人群。


第三,是剧本本身IP的号召力如何。像《盗墓笔记》这种,是属于IP比较强的的。它的营销做得也比较容易一些,因为IP的关注度比较高,也比较容易能够形成话题的增量。


最后就是题材,如果题材有新意也会很好做。像现在的穿越和宫斗,之前已经有非常多的剧了,这两年这种题材也特别多,比如像《步步惊心》,像《甄嬛传》,这些都是做得特别棒的。所以,想超越之前的成绩真的是太难了。


玩转口碑营销的企业,都做好了这4件事


企业要做好口碑营销,是有共性的。不管是影视剧,还是其它的品牌,有4步是非常关键的。


第一,要做好洞察,消费者洞察。探寻目标人群,找到他们的痛点。


第二,选择合适的社交平台。这个要依据对消费者的洞察结果做一个布局。


第三,对品牌来说,要梳理好自己的资源,内部资源和外部资源都有什么,然后去构建口碑营销体系。


第四,需要通过不同的策略、方法和机制,去激励这些人群,进行口碑传播。


怎么做好洞察?


1.在营销活动前,进行消费者洞察


每一次营销战役之前,消费者洞察是非常重要的一步。要做大量的准备,比如说必须看原著,看社交媒体上的评价。这样得出的结论会更客观,更宏观,更代表性。


2.寻找用户G点,确定传播点


用户他的G点在哪里,这样就能确定传播点是哪些。不是所有热门IP改编成作品都能卖得非常好的,因为如果不能牢牢抓住年轻观众的心理,即使手里是一手好牌,也可能也会被打成烂牌。


所以找到品牌想说的东西,包括万众想听的,潜在客户想听的。


每次做推广之前,都用数据工具去做分析。分析后发现,这些剧里面,可能有一些特点是非常鲜明的,或者是说它的受众非常感兴趣的。比方说像鲜肉,像宫斗,像服装道具,这一类的点,都是一些槽点,当把这些点放在社交媒体上的时候,就会引发大量的讨论跟传播。


同时,对剧的观看人群要做一些深入调研。发现这里面80%的观看人群是90后。从年龄段上可以看到,主要目标群体是以学生为主的。可见,90后还是非常核心的人群。


现在消费者人群变化的速度非常快。原来五年做一次消费者调研,现在可能两到三年,甚至更短的时间需要做一次。因为只有这样,才能保持对消费者的敏感度,才能保证企业的活力。


在调研中发现,60%的90后,比较关注娱乐类的话题。在90后的世界里面,娱乐才是他们觉得真正正经的事,每天可以不去看书,但是必须要看娱乐。所以视频占据了整个90后大量的休闲时间。包括对网络剧,网友自制的内容,还有主播直播的,他们对这种实时热点的跟进速度是非常快的。而且这个时候,他们会产生大量的吐槽。



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